Modul 5

Motivation vs. Manipulation (5)

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Jede Änderung von regelmäßigem Verhalten bedarf eines

neuen Lernprozesses!

Jeder Lernprozess braucht Zeit!

1. Nur momentanes Verhalten kann sofort beeinflusst werden!

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2. Jedes regelmäßige Verhalten ist durch Lernprozesse entstanden!

Grundregel der Motivation:
Ich motiviere jemanden, indem ich seine unbefriedigten Bedürfnisse anspreche und ihm zeige, durch welches Verhalten er diese befriedigen kann.

Goldene Regel:

Bei optimaler positiver Motivation sind beide Parteien hinterher zufrieden, da die Bedürfnisse beider befriedigt wurden!

Was ist Manipulation?

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Verwechseln Sie nicht Motivation mit Manipulation!

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Hier ein Beispiel zur Manipulation aus der Bibel: 

(altes Testament, I. Buch Mose, Kap. 25, Verse 29-34)

Vers 29. Und Jakob kochte ein Gericht. Da kam Esau vom Feld und war müde.

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Beide befanden sich überwiegend in den oberen Stufen (B-Pyramide), aber die Müdigkeit…

Vers 30. Und Esau sprach: "Lass mich essen das rote Gericht, denn ich bin müde!"​

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…und der Hunger Esaus hatte sein Fundament bedroht, so dass die Befestigung der 1. Stufe dringlicher wurde, was die oberen Stufen immer mehr abschwächte.

Vers 31. Aber Jakob sprach: "Verkauf mir heute Deine Erstgeburt!"​

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Erstgeburt = Segen des Vaters (bedeutet Status, Macht, Anerkennung – Stufe 4)

Vers 32. Esau antwortete: "Siehe, ich muss doch sterben, was soll mir da die Erstgeburt?!"

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Esau begründete vor sich selbst sein plötzliches Aufgeben der 4. Stufe – Bedürfnisse, die bis zu dieser Notlage (Gefährdung der 1. Stufe) genauso vorrangig waren, wie für seinen Bruder. (Also: Bedürfnis Stufe 1 verdrängt Stufe 4)

Vers 33. Jakob sprach: "So schwöre mir zuvor!"  Und Esau schwor und verkaufte

ihm so seine Erstgeburt.

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d.h. Esau verkaufte Jakob die Vorteile seiner Erstgeburt und verzichtete somit auf seine

eigene Bedürfnissbefriedigung der 4. Stufe, um Bedürfnisse der Stufe 1 jetzt wieder abzusichern.

Vers 34. Da gab ihm Jakob Brot und das Linsengericht, und er aß und trank und stand auf und ging davon...

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Nachdem er nun wieder satt war, reute ihn das Aufgeben der 4. Stufe -  Bedürfnisse, denn nachdem die Basis wieder abgesichert war (Stufe 1) , erwachte die Stufe 4 wieder zu ihrem „Recht“. Deshalb musste er ja auch in hungrigem Zustand schwören.

Zwischenmenschliche Kommunikation

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